![[Translate to French:] Titelbild zum Referat von Sibylle Spengler von der Agentur Fundtastic an der DV 2025.](/fileadmin/user_upload/Fundtastic_Sibylle_Spengler.png)
La plupart des orchestres amateurs doivent, en plus des recettes issues de la vente de billets, des collectes et des cotisations des membres, trouver des ressources supplémentaires pour réaliser leurs projets de concerts – ce qui représente souvent un défi important. C’est pourquoi le comité de la SFO avait invité la spécialiste reconnue du fundraising Sibylle Spengler à donner une conférence sur le thème « Fundraising pour les orchestres » dans le cadre de l’assemblée des délégués à Soleure. L’intérêt pour cette formation de 90 minutes avec Spengler, fondatrice de l’agence Fundtastic à Zurich, a été très grand : plus de 70 participant·e·s ont suivi avec attention ses explications approfondies. Forte de plus de 25 ans d’expérience à des postes de direction dans différentes ONG, elle a proposé une analyse solide du sujet.
Elle a donné un aperçu précieux du marché des dons en Suisse et a expliqué, sur cette base, comment le fundraising peut fonctionner pour les orchestres.
Selon Spengler, il existe en Suisse environ 100 000 organisations à but non lucratif (associations et autres), qui se partagent un volume de dons d’environ 2,5 milliards de francs.
70 % des dons provenant de particuliers
Il est intéressant de voir qui fait ces dons : 26 % proviennent d’institutions, par exemple de fondations. Ces fonds sont souvent attribués à des projets de plus grande envergure, avec un objectif bien précis. Seuls 4 % des dons proviennent d’entreprises. En revanche, 70 % des dons sont effectués par des ménages privés (y compris les legs). « Les dons des particuliers en Suisse représentent donc plus des deux tiers du volume global », a souligné Spengler. Dès lors, le potentiel principal pour les orchestres se situe clairement du côté des particuliers.
En tant qu’orchestre, il s’agit donc de créer des relations avec des donatrices et donateurs potentiels dans son environnement et de les entretenir sur le long terme. « Les donateurs ne sont pas des sources d’argent, mais des personnes », a rappelé Spengler à plusieurs reprises. « Ils souhaitent soutenir quelque chose qui leur tient à cœur et en faire partie. » L’idéal est donc de constituer un cercle d’amis ou une association de mécènes.
Créer un sentiment d’appartenance grâce à un cercle d’amis et à des événements
Pour l’entretien de ces relations et la participation, les orchestres disposent de conditions idéales, puisqu’ils organisent régulièrement des concerts. Cela leur permet d’offrir des avantages aux donateurs, par exemple un apéritif, des rencontres avec les artistes ou un accès exclusif à la prévente.
Il est également essentiel de rester régulièrement en contact avec ses donateurs et de remercier chaque contribution. « Les donateurs fidèles développent un lien étroit avec l’organisation et ont tendance à augmenter leurs contributions », a expliqué Spengler. Ces personnes peuvent alors être sollicitées ponctuellement pour des dons extraordinaires en vue de projets spécifiques – ce qu’elles apprécient généralement. Il est aussi possible de mentionner dans les brochures la possibilité de faire un don ou un legs.
Enfin, Spengler a souligné que le fundraising doit s’inscrire dans une perspective à long terme. Construire une communauté solide prend des années – mais ces personnes s’engagent ensuite avec d’autant plus de fidélité.
Le handout et la présentation de la conférence de Sibylle Spengler peuvent être téléchargés sur le site de la SFO : www.eov-sfo.ch
Cet article a été publié pour la première fois en 2025 sur les pages de la SFO dans la Revue musicale suisse.